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第一次買安全套究竟是有多尷尬！!！只有你想不到，沒有你看不到。繼自慰器之后，在二胎政策放開之際，避孕套來了新三板。提起避孕套，很多人的第一反應就是杜蕾斯。據統計，在品牌認知上，杜蕾斯排名第一，然后是杰斯邦、第6感、岡本、多樂士，作為本土品牌的諾絲排名第六。今天下午，銷售諾絲避孕套的廣東諾絲科技股份有限公司（以下簡稱諾絲科技）在股轉系統披露公開轉讓說明書，申請掛牌新三板。對，就是呂良偉代言的那個避孕套。打著把愛做得有趣廣告的諾絲避孕套，它的公司也很有趣哦。廣東諾絲公司成立于2000年，主營業務為諾絲品牌避孕套及周邊產品的研發、設計和銷售。主要通過線下方式銷售，業務主要在廣東省。公司實際控制人為江志銘和蘇耀強，江志銘持有公司37.55%股份;蘇耀強持有公司36.17%股份。1東莞銷量最大你以為你買的諾絲安全套是美國的？不，它只有牌子是美國的。你買的諾絲安全套研發設計在中國，生產卻在馬來西亞。諾絲科技就是這家中國研發設計公司。2010年4月10日，公司從擁有諾絲系列商標所有權的紐約國際那里獲得了商標權利。諾絲科技采用品牌+研發+渠道的模式，用諾絲的牌子，研發設計符合國內消費者需求的產品，將生產加工外包給全球最大的避孕套生產廠家之一馬來西亞康樂公司，之后在國內進行銷售。馬來西亞康樂公司很震撼，年產40億只避孕套。銷售上，公司主要采取以經銷商為主、自營直供為輔的銷售模式。線下，經銷商負責將貨物鋪到各終端渠道，公司各地銷售團隊則負責終端渠道的日常運作及關系維護；線上，經銷商統一由公司電商部門負責運營管理，在知名網絡銷售平臺進行銷售，同時設立品牌官網、微博、微信進行產品的重點推廣。公司95%左右的銷售收入都來源于線下，但線上銷售的比例在逐漸增長。因為線下收入是主要來源，公司專門設立了經銷商激勵制度。公司根據每個經銷商年度指標完成情況及當地市場情況來制定下一年度該經銷商的考核指標，并根據其年末完成指標情況給予不同程度的獎勵。一般完成銷售指標60%以上給予1個點左右的返利作為經銷商的年度激勵，全額完成指標則給予3個點以上的返利，介于兩者之間返2個點左右。如此激勵，業績怎么樣？2013年、2014年、2015年1-7月，公司營業收入為7062.39萬元、8153.10萬元、5825.16萬元，這些收入全部來源于避孕套的銷售收入。這么多避孕套都賣到了哪里？東莞是重要銷售地。東莞市東孚商貿有限公司最近幾年一直是公司第一大經銷商，2013年、2014年、2015年1-7月來自的東孚商貿的銷售金額分別為1206.60萬元、1462.27萬元、976.40萬元。2013年、2014年、2015年1-7月，公司全國經銷商總數分別為297個、301個、299個，其中廣東省最多，分別有178個、173個、162個，其次是華東地區，分別為48個、55個、59個。避孕套的毛利很高。2013年、2014年、2015年1-7月，公司毛利率分別為66.35%、69.47%、66.98%，但凈利潤分別只有113.78萬元、22.93萬元、216.44萬元。凈利潤在2014年降幅79.85%，主要原因為公司2014年加大市場開采力度導致銷售費用顯著上升。但這個凈利潤數據確認讓人看不懂。諾絲科技的實際控制人是江志銘和蘇耀強，江志銘只有初中學歷，持股37.55%；蘇耀強持股36.17%，二人占公司總股本的73.72%。2中國每年銷售96億個避孕套，二胎新政會影響市場嗎？根據環球網財經的數據，中國每年的避孕套銷量已達到96億個，市場規模每年成長10%以上，已成為全球大避孕套產品的消費國。全球避孕套市場的規模預計在2018年之前將達到約54億美元。以銷量和銷售額計算，亞太地區預料將是成長快的市場。亞洲市場在2007至2015年之間的年復合增長率(CAGR)估計將為7%。中國作為最大的市場，自然競爭也不小。近幾年來，國內避孕套生產及包裝企業達300多家。以杜蕾斯、岡本為代表的國際企業以其強大的品牌運作能力在競爭中優勢明顯，特別是互聯網的發展，國際企業正將避孕套產品與時尚、健康等理念密切結合，在內部構建強大的品牌營銷團隊同時處于市場競爭中的領導地位。以諾絲、多樂士等為代表的國內品牌則依托本土化的渠道優勢，積極擴大品牌影響力。此外，鑒于中國巨大的消費市場，國內外新品牌不斷加入，包括新興互聯網品牌如大象等，都將使整個市場競爭更加激烈。要想制勝，必先出奇。諾絲的策略之一是不斷研發新的產品品類，目前公司已申請專利9個，其中6項申請已獲專利授權，其他3項申請尚在受理中。帶獨立包裝添加劑的避孕套、避孕套果凍杯包裝、避孕套果凍杯包裝、熒光鋁箔袋避孕套包裝、單手打開的避孕套包裝、新型避孕套、一種立體避孕套包等新型避孕套將出現在諾絲系列中。雖然行業內部的競爭容易找到出口，行業外部的不利因素卻難以打破。避孕套被國家廣告法規歸納為涉性產品，因此在廣告宣傳方面，避孕套一直受到嚴格限制，使眾多品牌在宣傳和發展上受到了相當的阻礙。但隨著性傳播疾病的防范需求加大，消費者意識觀念轉變，行業秩序進一步規范，避孕套的發展也有自己的先天優勢。更重要的是，包括避孕套產品在內的性健康用品這類非傳統性行業的發展，已經引發資本市場的興趣和關注，這將給行業的發展帶來新的機遇。諾絲科技的公開轉讓說明書稱，公司在不斷致力于自身經營同時，積極進入資本市場以求進一步拓寬公司的融資渠道。未來將通過資本化的運作，擴大公司規模，提升品牌知名度，拓展產業鏈布局，尋找產業鏈上的并購標的，提高市場的競爭實力。只是二胎放開之際，避孕套在資本市場上能暢通無阻嗎？（來源：讀懂新三板）請關注新三板報道聯盟，或juejinxsb我們致力于提供新鮮新三板行業及公司要聞，挖掘新三板投資價值，助力新三板投資。

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