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[億歐導讀]隨著消費水平的不斷提高以及追求個性化的消費趨勢，越來越多的民眾愿意為專業的婚慶服務買單，這為無論是線上還是線下的婚慶行業，都創造了很好的外部條件。圖片來自“123rf.com.cn”6月6日，志玲姐姐宣布結婚的消息刷滿了屏幕，網友們紛紛獻上由衷的祝福，并稱贊她一直尋找愛情的態度：不將就不妥協，直到找到對的人。滿屏狗糧的背后，蘊藏的是萬億級的婚慶市場。據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國婚慶行業市場前景及投資機會研究報告》數據統計顯示，2017年狹義婚嫁消費（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業）市場規模達14623億元，2021年這個數字將突破30000億元。雖然人口紅利逐漸消失，結婚人數減少，但結婚的消費水平卻直線攀升。尤其是85后到90后這一代人，由于受政策影響獨生子女的比例較高，婚姻受到雙方家庭兩三代人的鼎力支持，婚慶消費能力更為可觀。婚慶行業包括婚慶用品、婚紗攝影，婚宴酒席，婚慶策劃，主持司儀，婚車出租，婚禮跟拍，婚禮攝像，蜜月旅游等等。那么，婚慶行業在線上有哪些業務？它們的表現如何？通過上圖可知，2017年~2018年淘系平臺婚慶市場主要服務類目有旅游婚紗攝影、本地婚紗攝影、婚紗、婚慶用品、婚禮策劃、婚禮鮮花布置、婚慶布置裝飾等。本文重點分析銷售額TOP3的婚紗攝影、婚紗和婚慶用品電商行業。一、旅游婚紗攝影遙遙領先，三亞、麗江、廈門成為熱門線上婚慶行業中，旅游婚紗攝影遙遙領先，18年銷售額達111.68億，同比增長184.86%；本地婚紗攝影位列第二，同比增長270.44%。看來婚紗攝影這一傳統產業開始借助自身優勢，與互聯網展開跨界融合，線上發展勢頭正勁。旅拍婚紗照靠邊玩邊拍吸引年輕情侶，在拍婚紗照中加入了旅行的元素，新人在拍婚紗照的同時順便旅游，一舉兩得。對19年5月份線上旅游婚紗攝影銷售額TOP100商品標題進行分詞發現，三亞、麗江和廈門出現次數最多，其次是大理、巴厘島、青島、普吉島等等。在景色美的地方蜜月旅行，拍攝記錄愛情甜蜜美好的婚紗照，這樣的意義對于新人來說會更美好。同時旅拍的逼格相對來說高一些，婚紗照在婚禮上播放也會更有面子。從產地看，旅游婚紗攝影電商行業集中在東南沿海一帶，福建(29.65億)、浙江(15.73億)、海南(15.54億)位列前三。看來成本高、時間長的旅拍行業，其發展要依托于地域強大的消費能力。價位上，2018年旅游婚紗攝影在6000~9000元價格區間銷售額占比最高，占比40.29%，而本地婚紗攝影價位明顯低于旅游婚紗攝影，在0~3000元價格區間銷售額占比最高，占比62.10%。越來越多的適婚人群不再滿足于模式化的拍攝，追求個性化、追求品質，對目的地主題游的熱衷，對自由行的享受等一系列市場需求，都在尋求婚拍消費升級的出口。二、線上婚紗消費升級，個性化定制正流行據報道，全球90%的婚紗產自中國，海外B類用戶都認為中國婚紗禮服質優價廉，性價比高，這幾乎成為市場的共識。在國內，隨著人們追求時尚的步伐在加快，新人對于婚紗禮服也有了更高的要求和期待。目前，中國婚紗市場的需求越來越大，婚紗的生產和銷售成為了很多企業所追逐的熱點。淘系平臺2018年婚紗銷售額為9.86億元，與17年基本持平。但近兩年婚紗的均價在逐漸提高，17年5月份淘系平臺婚紗均價為453.40元，19年5月份則增長為556.55元，同比增長22.75%。產地方面，淘系平臺售出的婚紗，銷售額的79%來自江蘇，其次為廣東、安徽和北京。江蘇蘇州是中國婚紗禮服加工制作基地之一，產品以中低檔為主，主要面向國內市場，常銷往影樓和婚慶公司，其產品質量較低，價格低廉，適合在線上銷售。對19年5月份淘系平臺售出的婚紗產品標題做分詞，可以發現在款式上，一字、拖尾、齊地、肩齊是主流，在風格上，森系、法式、宮廷、簡約、復古正流行。而且個性化定制也越來越普遍，如滿足小個子、顯瘦、孕婦、加肥等個性化需求。另外，標題中抖音出現的也格外頻繁，看來抖音的帶貨能力也涉及到了婚紗行業。不過，國內被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數；婚紗小作坊的款式仿制抄襲現象，讓人頭疼。婚紗禮服作為一個高端品類需要“精耕細作”，期待線上的表現會越來越好。三、婚慶用品19年爆發，結婚人數或將增加線上婚慶用品也正在快速增長中，17年淘系平臺婚慶用品銷售額為4.08億元，18年達到6.17億元，增長51.21%。線上婚慶用品包括糖盒、拱門、拉花、紅包、喜字、貼紙、請柬、禮花、胸花等。18年淘系平臺婚慶用品各子類目銷售額、銷量及均價見上表。從銷售趨勢上看，婚慶用品消費和勞動節、國慶節等結婚“旺季”息息相關，5月、10月份銷售額達到峰值。而且，在19年，淘系平臺的婚慶用品更是迎來了爆發式增長，Q1季度銷售額5億元，Q2季度銷售額保守估計可達7億元，兩季度銷售額之和已經超過了17、18兩年的總和。這是否預示著19年結婚人數會有所增長？讓我們拭目以待。本文系投稿稿件，作者：魔鏡市場情報；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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