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品牌打造秘籍發布時間：06-1110:56品牌打造達人有時候做生意就是要找到一個突破點，點燈熬夜不如巧干，找到正確的思路和經營方法才能在傳統行業殺出一片天。每個人都是世界上特別的存在，因此每個人的人生大不相同，你又期待擁有怎樣的未來呢？是平平凡凡的過完你的這一生，還是期待著你的一生過得跌宕起伏，不管結果如何，我們都應該為自己的將來去努力，沒有什麼能阻擋你前進的步伐。大家好，今天我和你分享一個商業案例，如何利用免費的商業思維顛覆傳統婚紗攝影行業，還能賺大錢呢？婚紗攝影這一直是一個非常傳統的行業，它仍然是一個非常有利可圖的行業，可以說非常暴利，今天我們談論的是在互聯網上如何顛覆傳統婚紗攝影行業。那么，對于很多在傳統的婚禮攝影行業，基本上依靠婚禮攝影賺錢。如果說我們現在免費了，怎么賺錢呢？大家就是靠這吃飯的，而且獲得客戶的成本很高。現在如果免費，那不就虧死了嗎？當然，這是基于傳統思維，這種免費拍攝模式絕對是虧本的。免費不是不要錢，免費是一種吃虧、利他的思維方式，只要你的活動有驅動力，只要能吸引客戶的眼球并能夠讓客戶沖動消費的文案，都是最好的免費模式。白送的不一定被客戶認可，所以在設計免費模式的時候，大家都要拿著自己的產品根據破點做引流，否則會進入免費的誤區，降低自己的品牌和利潤。這家影樓通過免費的模式進行盈利了，我們來看看他們是怎么掙到錢的？【1】引流才是硬道理40歲的黃老板的影樓總共有4家店面，這4家店開了也有7年之久了吧，在黃老板還沒遇到我之前，總共欠了房租30萬，還差員工工資有10萬遠左右，總之，如果這四家影樓倒閉了，黃老板就會因為負債流落街頭吧。黃老板之前單店一年的營業額平均不到100萬元，算上員工工資、房租，他這4家店基本上都是虧錢的，一直處在資金鏈斷裂的邊緣。后來，他找到我，強烈請求幫忙他。和他一起回去之后，我就策劃了一系列的營銷活動，黃老板通過這套方案，不僅還清了所有的欠款，而且8個月的時間成功收到現金533萬，并且沒有花一分錢又開了9家新店。那么，這套方案是怎么操作的呢？第一次活動內容，充值5000元的會員卡。顧客充值了5000元就可以享受一下優惠。（1）送價值5000元的婚紗照，就是室內室外電子版的拍照一套，平時在他店里正常的價格就是5000元。（2）送你一套價值1000元的婚紗服飾。（3）送你價值1000元的紅酒。（4）送你價值1000元的好想你大棗，寓意“早生貴子”。（5）送價值1000元的寶寶滿100天照片。（6）送價值1536元的五糧液金火爆白酒。（7）送兩個月的寶寶奶粉。（8）下個月開始每個月返還400元現金。其實以上的贈品核心就是下個月開始返還400元現金。因為黃老板的這個行業跟其它的行業不太一樣，他是拍婚紗攝影照的，客戶拍過照以后，基本上以后就不會來了，很少有人會再拍第二次的。所以他的這個行業大部分都是一次性銷售，基本上很少有二次重復購買的，不像其它行業的產品，給客戶返現金，是為了讓客戶下次來消費。很多人搞不明白的一點就是，這個返400元現金是怎么回事，因為充值的5000元給你拍了婚紗照，雖然里面有利潤，雖然還送了這么多東西，雖然送的東西的成本非常低，那不管再怎么低，這送的東西還是要成本的，攝影師也要給他付工資，然后拍照時用的一些耗材，也是需要成本的。那么，如果再把這400元錢每個月返還給客戶，直到5000返還完為止，那基本上是不賺錢的？

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