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36氪發布時間：19-06-1309:3136氪官方帳號“解決信息不對稱”這句話在采訪中被提及了多次，游學醬創始人李然歷經了高中-大學-碩士-博士近 17 年英國留學生涯。他感嘆道，國外一些司空見慣的優質的教育資源，在國內的滲透率幾乎為 0。游學醬希望從國際“研學+游學”作為切入點，以初高中作為核心客群，之后上線素質教育在線課程，以”線上+線下“的方式拓年齡段和課程品類，最后搭建教育核心資源分享中心，解決國內外教育信息不對稱的問題。為什麼不直接做國際教育輔導，而是從“游學+研學”切入呢？李然回答道，在英國，教育理念分為三塊：學校教育、家庭教育和課外教育。國際教育輔導算是學校教育，但是你只能遵循國際主流課程，比如依照 IB、AP、A-level 去教學，沒有人能夠改變這些課程體系，教育的空間有限，而且觸達不到教育的本質——真正提升學生的素質水平。而家庭教育，從國內的情況來看，“教育家長”依然過于理想化。“游學+研學”會相對好切入，美國從 19 世紀便開始做營地教育，英國也早已將課外教育納入到學校教育的學分制度中，國外的課外教育課程體系已非常完善，把結合中國學情的研學產品輸送到國內，是件有價值的事。此外，從每年 20% 左右增速的市場趨勢來看，也意味著國際研學正在逐漸被家長和孩子接受。高客單價、低頻、非剛需似乎是研學產品的痛點所在，而「游學醬」正在試圖突破這三大產品瓶頸：解決境外資源供給問題，實現價格優勢據李然反饋，目前意向家長對于研學項目的渠道獲取十分有限，且行業趨于混亂，研學模式偏向傳統，“中間商”過多。17 年的留學經驗，讓李然深深扎根于英式教育體系，所以團隊在優質境外研學資源的獲取上有很大的優勢。本著消除資源不對稱的目的，每一項游學產品的價格都與境外學校官網同步，實現產品和用戶的直接對接。也就是說，游學醬每個研學產品價格都會低于市場價 30%-35%。游學醬的課程產品全部直接引自境外認證的游學產品，累積 SKU 400+ 個，已上線的達 100 多項，課程涉及興趣主題類的營地項目、藝術培養類項目，但 70% 課程偏向學術，比如 BEO 英語比賽、牛津大學青年領導者一類的精英項目、計算機工程等 K12 基礎項目。研學地區目前包括美國、英國、加拿大和迪拜，共計 12 家經認證的合作機構。其實關于研學產品，很多家長會傾向于有品牌背書一方。而近年來，頭部國際教育公司也有并購游學項目的趨勢。問及該現象，李然認為，并購的邏輯在于獲取境外的課程資源，然后自行主辦，這可以擴大中國學生的招生量，提高利潤。但實際上，經認證的研學項目會限制每班課各個國家學生的人數，最高不能超過 15%，以實現全英式的教學環境。所以機構自行舉辦的研學，其效果可能會大打折扣。結果導向制課程設計，實現低頻轉高頻針對研學產品，大部分的家長都不知道該如何為孩子選擇合適的課程。所以游學醬最近做了新的課程規劃嘗試，把原來扁平化的課程大類，設計成了結果導向形式。什麼意思？比如家長覺得孩子未來有當藝術家的潛質，那么游學醬會提供整套以“打造藝術家”為目的的研學路徑，從小學到高中，搭配不同成長期的研學產品。角色導向的課程設計總共被歸為4大類，包括職業探索（商業精英、未來領袖、科研博士等等）、國際領先教育體驗、名校學業精英培育、文化風情氣質養成（比如英倫紳士淑女培養）。這樣做不僅解決了家長選擇難的問題，而且延長了研學的生命周期。在未來，游學醬會推出線上素質教育培訓，同線下研學相結合，進而單次低頻產品有機會轉向高頻。從剛需切入，用學分聯結研學和留學非剛需就意味著企業要花一定的市場教育成本。不過游學醬依托境外資源，正在逐步實現讓研學項目和學分掛鉤。也就是說，學生參加研學項目，滿相應課時，參加結業考試后有機會獲得相應學分，孩子在未來準備申請海外學校時，可直接加分。或許有人會質疑學分制這件事實施的可行性。據李然分享，其實國外課外教育學分化已非常成熟了，成熟到，學一門馬術技術也可以加實踐分。而決策門檻高的問題，還有一個很重要的因素便是跨境支付和簽證等瑣碎問題。在這點上，游學醬作為鏈接方，不收取任何抽成費，整合產品和第三方服務商，家長只需要日常操作便可，無需自己處理這些問題。由于產品剛上線，后續游學醬會將重心放在市場和渠道的拓展上。目前已敲定 3 家合作機構，覆蓋幾千個家庭。主要營收模式為即將推出的年度會員制，客單價定在千元左右，服務內容包含教育優質資訊、 1對1咨詢、價格折扣、免費接機與 UM 服務等。團隊方面，創始人李然留英17年，牛津博士。CTO陳曦留英6年，11年研發經驗，3年產品運營經驗。首席顧問劉斌4年咨詢、8年投行IBD。目前，游學醬正在啟動第一輪融資。舉報反饋

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