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今年過節不XX，XX只XXXX。看著上面的這段，你是否已經腦補完某保健品惡心巴拉的廣告語了。不可否認，在中國這個重人情的社會里，禮品是一個根深蒂固而且特殊的文化符號。也無怪我們在這里能看到多么狗血和瘋狂的營銷。之所以要扯這茬是因為已經不止一次有創業的朋友聊起禮品的生意。剛好這幾天新年剛過，這個話題也還熱乎。2013年的智能硬件紛紛嚷嚷著要挺進大眾市場，媒體也在背后推波助瀾（當然，雷鋒網也出了不少力），但到了2014開年，似乎一下子都安靜下了。這多少說明之前熱鬧中的泡沫成分，歸功到底還是普通人不買賬。于是某土豪公司的朋友說過年的時候不知道給合作的廠商送點啥，想想送個GoogleGlass合適。GoogleGlass的吐槽文章網上一搜一大把，加上天朝流（坑）暢（爹）的網絡環境，可以說在現階段忽悠普通人買一個Glass，不比忽悠他買份保險更容易。消費智能硬件的逼格新、酷、炫、高端、個性化都可以是逼格的組成元素，智能硬件雖然還不實用，但是逼格大大地有——對于禮品來說，這就夠了。一位身邊的同事去年給一位土豪朋友介紹了Jawboneup和MisfitShine，土豪用完大喜，并且買了一堆送給朋友——原因是這玩意兒比珠寶有新意，也有設計感，還有實際功能。高利潤購買日常用品時人們常常喜歡去計算性價比，但禮品基本就沒有性價比意識了。另一個朋友的Case：他們的品牌樂聯經營有一款高端移動電源（以禮品定制為主），定制價是399一枚，3700毫安時；小米電源10400毫安時69，網友核算的利潤不到10元。上月他們的移動電源發布了，線下定制到目前已經超過5000臺。感受一下。移動電源不算嚴格意義的智能硬件，但所有的巨頭都盯著大眾市場的智能硬件。同在大眾市場，創業公司很難在成本和研發能力上拗過巨頭——但是品質和高端的小而美可以有。自上而下的市場禮品和智能硬件還在消費群和需求上契合。智能硬件做了什麼？健康管理、家居智能化、汽車智能化——這些都是吃飽才有的需求，禮品也是。另外，在一些購買者和用戶不一致的場景里，禮品概念同樣適用。比如健康手環要年輕人買給老人（咦，這跟保健品不是一碼事兒）。智能硬件的這個階段，更牛逼的技術需要時間來等。智能硬件和禮品不是產品問題，更多的是渠道和營銷傾向。相關：雷鋒網(公眾號：雷鋒網)2014硅谷科考團招募進行中情人節，從業者值得交往的硬件公司推薦雷鋒網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。

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